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开衣服店(衣服免费送,一年狂赚140万)

导读
今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家服装店,老板利用“人性贪婪”来营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利140万。


【1】案例背景


这家服装店的生意特别红火,
2023-03-18T11:20:08

今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家服装店,老板利用“人性贪婪”来营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利140万。

【1】案例背景

这家服装店的生意特别红火,红火到什么程度呢?简单来说,你要去他们家买衣服,一定要提前预定,不然等你到了店里,衣服早就卖光了!有人说,这绝对不可能!现在的实体店那么难做,特别是服装行业,怎么可能会出现卖断货的情况?对于这类朋友,我只能说,你这辈子都吃不上四个菜。

小林就是这家服装店的老板,开服装店的时间虽然不长,但说实话,赚的钱可不少,区区一家服装店,一年居然能赚个140万,你说牛不牛?而且最牛的不是这个点,而是小林今年也不过才24岁。

当初高考的时候呢,小林就知道,凭借自己的水平,肯定是考不上什么好大学的,读大专也是浪费时间,还不如早早出去找工作,多几年工作经验也能比别人多点优势。就这样,小林去了广东那边打工,在服装批发市场一干就是五年时间,不仅攒了点钱,还学了很多东西。

去年八月份的时候,小林不想再给人打工了,毕竟吃苦受累的是自己,而发家致富的呢?是老板。思来想去,小林决定自己创业,自己开一家服装店。毕竟自己在批发市场工作多年,对于服装行业的门门道道,她还是很了解的。

说干就干,没过多久,服装店就开张了。在开业的时候呢,小林一共做了两个活动,都是那种乍一看,特别特别亏本的活动,可实际上呢?人家不仅不亏,还赚了个盆满钵满!

如果你在做生意,不知道怎么做活动,缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看,学个一招半式,绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。看完今天这个案例,大家千万别说生意不好做了,生意不好做唯一的原因就是你老板自己无能,你得好好去学学去借鉴一下别人成功的经验。

【2】方案介绍

小林的活动很简单,一共就两个:

活动一:衣服免费送;

活动二:还是衣服免费送。

有人说,你这不都是衣服免费送吗?怎么还分两个活动呢?很简单,因为衣服虽然是免费送,但是呢,这两个活动是针对不同的客户群体的,别急,看了我接下来的解释,你就知道是怎么一回事了。

而小林呢,就是凭借着这么两个“免费”活动,一年狂赚140万,厉不厉害?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

一、衣服免费送;

这个衣服免费送呢,是专门针对线上顾客的,简单来说,就是针对一些不想出门逛街,但是又想买衣服的客户。

开通线上渠道有什么好处?那就是没有局限性。你如果只有实体店,那么你的客户注定了就只有小店周边的人。但是,如果你开通线上渠道,不是我夸张,大洋彼岸的人都能成为你的客户,这是不是一个优势?

那线上的免费活动是怎么做的呢?很简单: 推出爆款,原价98块钱一件的T恤,现在免费赠送给顾客,数量有限,先到先得。

当然,这个数量有限呢,其实就是个噱头,实际上是来多少送多少。至于盈利点也很简单,那就是衣服虽然免费送,但是得收取快递费,一件衣服的快递费是20块钱,如果是偏远地区,那价格也会更高。

大家想想,小林一次性送出去这么多快递,成本肯定很低,一个快递也就4块钱。而衣服的成本呢,其实也就12块钱一件,你算算,小林是不是每送出一件衣服,还能赚个几块钱?

二、衣服免费送。

这个免费活动呢,是针对线下顾客的。小林提出: 凡是进店的顾客,不管看中了哪件衣服,只要把衣服的价格在店里进行充值,那么这件衣服就可以免费带回家了,至于充值的钱,留着下次来店里的时候使用。

并且,充值的顾客呢,都可以免费加入一个“服装搭配”的群,小林经常会在群里发一下服装的款式以及搭配,如果顾客喜欢,就可以在网上提前下单,到时候衣服会直接快递给顾客,都不需要顾客来店里,如果到货之后不喜欢了,还可以拿来店里退货。

小林这么做有什么好处?免费送这个我就不说了,不过就是换了个打五折的方式,不会亏钱,还能赚钱,毕竟服装行业,懂得都懂、

那提前下单是怎么回事呢?不就是为了不给库存增加负担吗?顾客提前下单,小林对进货量心里也有个数,单子多少就拿多少货,这是不是减少了成本?成本低,而利润高,还不缺顾客,不赚钱就怪了!

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

最后,小林就是这样,利用“人性贪婪”,一年盈利140万。

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