前言：
打造品牌是一个长期的过程，只有成为品牌，企业的产品溢价能力才更强，企业才能在长期的发展过程中稳健前行。
作者|李令远
任何一个企业都有一个品牌梦，都希望能在最短的时间内快速提升品牌的知名度，成为一个区域性知名品牌，甚至全国知名品牌。
大企业有强大的实力，通过大手笔的品牌宣传投入很容易实现，但中小企业实力有限，快速提升品牌知名度有较大的难度，但也不是没有捷径。
如果说大企业靠铺天盖地的广告轰炸实现品牌知名度质的提升，那中小企业就需要通过“润物细无声”的默默耕耘来实现。
但如果没有正确的品牌打造路径，即使再坚持也很难实现， 中小企业以“小投入大回报”来实现品牌知名度的提升有三条有效的捷径。
路径一聚焦互联网新媒体平台坚持做品牌传播
从纸媒广告、到电视广告，发展到现在的互联网新媒体广告，品牌传播的载体和形式发生了很大的变化。
以家庭为例：大部分家里的电视基本上没人看了，从老人到小孩，不是拿着手机，就是拿着平板在刷视频，消费者的消费行为和习惯在发生变化，企业就需要与时俱进的改变。
互联网新媒体环境下，人人都有成名机会，企企都有爆红机会，中小企业，没有更多的费用预算去做电视媒体广告， 聚集新媒体平台做品牌传播是一条有效的路径。
首先：要找对人，专人干专事。
90后95年00后等年轻人是互联网新媒体的原住民，他们也是年轻产品的主流目标消费群体。
在互联网新媒体平台做品牌传播，企业要启用年轻人去做，他们思想活跃，不拘一格，创新无限。
以起一个品牌名为例，70后80后大部分起的品名“传统、通俗”，而90后95后00后等年轻人起的品牌名则“年轻、有个性、有乐趣”。
其次：选择适合品牌和产品的平台做优质内容。
如：抖音短视频传播，小红书种草等，选择的平台传播方式必须和产品属性及平台特性匹配；
然后才是传播内容，做的内容要有料有内涵，且编辑撰写的脚本内容必须是积极向上，能给企业品牌赋能的，好的内容消费者才会关注，好的内容消费者才会对品牌有好感。
最后：聚焦一种传播形式坚持做。
在企业有限的资源配置内，要聚焦资源、聚焦平台、聚焦内容坚持做。
很多企业不是员工没有坚持做，而是企业老板不愿意坚持做：
一旦短期内看不到能产生直接的销售额、或现金流、或利益，往往企业的老板就会认为没有用，就不愿在新媒体平台打造企业品牌了。
路径二坚持做终端门店陈列形象打造
产品支撑品牌，品牌沉淀离不开产品，每个企业在前期生存发展阶段，都会生产销售很多产品，这样的产品结构只能解决企业的生存问题，但解决不了企业的品牌发展，想实现产品带动品牌，企业有两步路必须走。
第一步：选择能支撑未来品牌的产品。
很多中小企业经营多年，也有一定的基础销量，企业每年也都赚钱，但始终没有任何品牌知名度，这种现状一部分企业是受“舒服的习惯”影响没有品牌发展的意愿；一部分企业是缺少有效的思路。
打造品牌首先要从打造产品开始，企业首先需要做的就是要选择出能支撑未来品牌的产品。
即：选择品类容量大、趋势好、有基础销量、有特点、质量稳定、口感好、利润高的1-2支产品，作为公司的重点产品进行重点推广，大部分企业不缺好产品，缺的是发现好产品的眼光。
第二步：将选择出来的产品进行重点、持续推广。
产品靠自然发展肯定是不会有大的发展，企业需要有计划、有策略、有目标的去推广。
两个方面缺一不可，一方面是重点产品的推广考核体系，另一方面是产品在终端的陈列形象打造。这也是企业“小投入大回报”提升品牌的有效路径。
对重点产品的推广就像是几个孩子中重点培养其中一个孩子一样，散养不会有大发展，产品也一样，企业必须对重点产品制定明确的考核体系： 激励和考核缺一不可。
一方面对重点产品必须制定明确的有诱惑力的高激励（高于其他产品），通过激励措施驱动人的行为，进而驱动产品销量的提升。
另一方面是考核：光有激励，只能让少部分人自动自发的去推广，或者长时间后又会形成自然发展，解决此种情况，就必须要有考核，通过考核，让所有人坚定不移的持续推广下去，这样长期坚持下去，公司的重点产品才会持续提升。
但激励和考核只能解决产品从工厂走出去，想要解决产品真正让消费者自动自发的消费，就必须解决产品在终端的销售和动销问题。解决产品在终端的销售就必须要最大化的让消费者看到，而这也是产品在消费者认知中成为品牌的重要一步。
首先：企业要制定统一的陈列标准。
没有统一的标准就不会有统一的形象，没有统一的形象就不会有“美的认知”，没有良好的认知就不会有品牌影响力和品牌美誉度的提升。
标准的关键是围绕重点推广的产品制定，及制定的标准能执行落地。
其次：选择有一定基础销量的市场集中、持续开展产品在终端的陈列形象打造。
以一个市场为例：先选择销量好的门店重点陈列打造，再有计划有目标有考核的把剩余的终端店逐步按照陈列标准执行到位。
从一家店到一条街所有店、一个乡镇所有店，从一个市场到N个市场，从一个地区到一个省，常年持续实施，形成区域效应。
整个打造建设过程中，忌分散，一定要聚焦陈列产品，聚焦到省、聚焦到市场、聚焦到街道，只有这样，才能逐步在一个片区内，形成区域性品牌效应。
道理很多企业很多营销人员都明白，但缺的就是坚持去做，特别是中小企业，粗放式管理，人员又少，没人去做这些基础工作，所以，针对重点市场投放驻地人员，或者有效整合经销商员工，就成为最后“建设一公里”实施的关键。
坚持进行产品的终端标准化陈列形象打造，就会逐步在客户群体中，在消费者认知中形成一定的品牌效应，逐步形成品牌沉淀。
路径三坚持做消费者推广活动
谁和消费者互动的多，谁就和消费者最“亲密”，消费者也更愿意消费谁家的产品。
产品陈列到终端是一种静态的品牌宣传和产品销售，是一种被动的方式；
真正在消费者心智中成为品牌，并实现消费者主动购买，企业需要坚持做消费者教育和引导，坚持做消费者推广活动，消费者推广活动同时也是实现产品从静态动销到动态动销的有效措施。
方式一：在重要时间节点、重要场合开展消费者推广活动。
即节假日主题推广活动，在每年的元旦、五一、十一、中秋等节日根据产品的品类属性和节日的匹配性选择节日去开展。五大操作关键点：
1、以公司的重点推广产品开展。
2、选择在销售较好的的核心市场开展。
3、在重点推广产品的主销渠道开展。
4、要让消费者感受到实实在在的实惠，但同时不能影响后期长期销售的价格体系。
5、主题鲜明、和节日契合度高，活动场景要有气势有轰动效应。
不做则以，做则一鸣惊人，每做一次节假日推广活动，就要在市场形成轰动效应，给消费者留下较深的记忆。
方式二：在重要的消费时段开展消费者推广活动，即“周六周日”和每天下班后的晚高峰时段。
如果说节假日的主题推广活动，是给企业品牌提升和产品销售“启动点火仪式”的话，那“周六周日”的常态化持续推广则是进行“星星之火可以燎原”式的蔓延之势。关键点：
1、周六周日全天开展（品牌宣传兼顾销售），每天下班后的晚高峰消费时段17：00-21：00开展（销售为主）。
2、多频次多市场多地点全面开展。
这种常态化的推广活动必须全面开展，即在有基础的市场全部执行，在一个市场每周、每月持续性的开展，在一个市场不同的销售点持续开展。
说起来容易，做起来其实也不难，做好消费者推广活动，需要企业做好如下工作：
1、成立推广部门、要有专人去负责策划、督导和落实执行。
2、做好年度推广活动规划。
每年的节假日主题推广活动做多少场？在哪些市场开展？活动规模多大？费用预算多少？周六周日的常态化推广活动在哪些市场开展？规划多少场次？以什么样的形式开展？投入人员、费用等资源配置多少？等这些内容，企业需要有详实的年度规划。
3、按计划落地执行。
很多企业不缺活动规划，缺的是坚持执行，基本上三天打鱼、两天晒网的多，追求眼前收益的多。
经营企业的终极目标就是成为一个品牌，做不了全国品牌，做成区域性品牌，做不成区域品牌，做成地方性品牌。
打造品牌是一个长期的过程，只有成为品牌，企业的产品溢价能力才更强，企业才能在长期的发展过程中稳健前行。
以上三种品牌成长路径，任何一条路径坚持做下去，对企业的品牌影响力都会带来较大的提升，短期内看不到变化，长期下去效果会很明显。
对中小企业来说，相对是投入成本低回报率高的三条品牌成长捷径，需要企业坚定不移的长期坚持执行，成功的企业都是把简单重复的工作做到极致。
（未注明图源：摄图网）
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