河南商报首席记者 吴军 文 记者 杨琨 图
有人认为，人生有所选择，自己才能主宰命运。
有一道选择题：当公务员和经商都摆在你面前时，你会选择哪个？
20年前，还是青葱少年的孟海东毅然选择了后者。
这一次抉择，改变了他的一生。
选择：
他以全县第一名的成绩考上公务员，却扭头选择了经商
大隐隐于市，小隐隐于野。
这是初见孟海东时，他给人的第一印象。
比实际年龄要年轻的面庞，似笑非笑的表情，以及很随意的衣着，怎么看，他都不像一个商人，而且是一个在商界浸淫了20年的商人。
“我以前很内向。”孟海东的这句自我介绍让人有些释然。
孟海东老家在平顶山某县农村，当年，他以全县第一名的成绩考上了平顶山干部学校，学的是文秘专业的档案管理。之所以选择这个专业，是因为他觉得比较适合他的性格。而进了这个学校的学生，一毕业就是公务员。
1999年，孟海东来郑州参加毕业实习时，被一个同学带进了淮河路的金泰成灯饰城。
“卖灯挺好玩的，还能赚钱。”这是孟海东对灯具的最初印象。彼时，实习期时，老板给他每个月开200元的工资。他感觉不错。
见过世面的人，即便再回到原来的圈子，他的观念也会发生改变。
孟海东就是这样。毕业后，在别的同学纷纷选择在老家按部就班地进入公职单位上班时，他拿着毕业证毅然来了郑州，开始了他的经商生涯。
尴尬：
进了货，来了客户，自己却不会安装
“我经商很佛系。”这是孟海东的第二句自我介绍。
佛系是什么意思呢？看淡一切，怎么都行，不大走心。
2000年，揣着1万元进入郑州市东建材卖灯具的孟海东，佛系极了。
去广州开完订货会，回到郑州，货运到了，他却不会安装。
“那时流行花灯，我不会装，就叫来了十几个同学，结果大家也都不会装。”佛系的孟海东看着店里的货，一筹莫展。于是，连着几天，店里没有一分钱进账。
“解救”了他的，是来自天津的一个客户，对方一进店，看到地上的货，就说“这一款要10个，那一款要10个，另外一款要5个”，这一下子，就要了1万多元的货。
有生意了，进账了！孟海东高兴得赶快到处找专业装灯的师傅上门教他咋安装。
进货、装灯、卖灯，就这样，一个人身兼数职，孟海东的生意做了起来。
当初上学时，每个月生活费才二三百元，做生意的2000年，孟海东一个月能卖二三万元，扣除成本后，轻轻松松每月能净赚几千元。
佛系的孟海东，越发觉得当初弃公务员一职选择经商是对的。
上道：
佛系经营几年才开始真正入行，一年内买房买车结婚
灯具的销售也有淡旺季。
孟海东以为他已经摸透了这个行业。2002年过春节前，他想着这两年也赚了不少钱，年底了天也冷，估计生意不太好，他就想不如揣着挣下的钱回老家过个肥年。可是，这一走，市场的店铺就空下来了，房租也是一笔不小的支出，不如把房子退了吧。他就找到市场方把房子给退了。
“这次退房是我这一辈子最后悔的一件事。”孟海东说。
春节后，当孟海东兴冲冲地来到市场准备开业大干一场时，却发现他原来租的店早被别人租下了，而且，市场内也没有别的空铺。摔了跟头他才知道，春节前后正是灯具销售的旺季。
这一等，就是一年。孟海东悔不当初。这一年，如果店铺还在的话，得挣多少钱啊。可世上没有卖后悔药的。
“我是个慢热型。”这是孟海东的第三句自我介绍。
如果说以前进入灯具这一行是“玩票”的话，那么，2003年开始，孟海东才开始真正有了经商意识。
人一旦有了目标和方向，前进的速度就会比较快。
2006年，有了一定积累的孟海东办了三件大事：全款在郑州买了一套130多平方米的房子，花20多万元买了一辆马自达轿车，结了婚。
变化：
投资200万元开厂，半年后转让
如今，孟海东在郑汴路的金泰成灯饰建材广场开有1000多平方米的店。
然而，孟海东说，这并不是他的辉煌期。
早在2012年，他最辉煌时，曾经在郑州开有4家店：东建材1个，凤凰城1个，金泰成2个。
甚至，2012年最赚钱时，他还投资近200万元到广东开了一家灯具厂。别的灯具厂刚建厂都有一段时间的养店期，前期是要烧钱的。可是，他的厂子因为在郑州已经有了成熟的销售渠道，开厂即有收益。
他原来是打算推出研发、生产、管理、销售的一条龙服务。
但计划赶不上变化。
“我很恋家，出差超过10天就会浑身不舒服。”孟海东说，自身的原因最终让他在半年后选择了把工厂转让。
赚钱是为了更好地生活，如果因为赚钱把生活搞乱了，孟海东觉得得不偿失。
建议：
对品质的坚持和追求，才能为你带来回头客
入行20年，孟海东也见证了郑州灯具市场的变迁。
他说刚入行时，郑州只有几十家卖花灯的商家，如今，卖灯的商户有2000家都不止。
而随着房地产市场的变化，灯具市场也随之而变。
2007年至2013年，中国经济进入了快速发展期，刚解决了温饱问题的人们，非常想体验一下欧式的奢华，彼时，欧式装修开始在郑州流行，欧式灯具也跟着热销。后来，人们意识到欧式的繁复花样并不实用，于是，2013年至2018年，轻松自然的美式风格开始流行。到了2019年，在信息来源多元化的当下，人们越来越向内寻找自我，于是，装修开始向自己喜欢、让家人舒适的风格转变。
“只要有美感，只要你喜欢，没有风格的风格就是现在的风格。”孟海东说，装修是这样，灯饰也一样。
在这种市场变化下，孟海东是如何赢得客户认可的呢？
他认为，一是品质，二是坚持。
在品质方面，无论是产品本身还是服务体验，20年来，他一直追求细节取胜，自己不喜欢的东西他绝不会推荐给客户。
“低调做人，高调做事，坚持下去，付出一定会有收获。”孟海东说，每个人每家店都有自己的优势，而活出自己的味道才是自己的特色。 （编辑 华丽娟 戴晨曦）